Vous avez de nombreux contacts dans votre base base de donnée ou dans votre rolodex…mais les connaissez-vous vraiment ? Renforcer les liens avec votre réseau est une des clés pour maintenir un réseau efficace et puissant.

Seriez-vous prêt à recommander une personne totalement étrangère, ou que vous connaissez à peine ?Les powers-networkers savent que créer une relation de qualité prend du temps. Travailler votre réseau en profondeur plutôt que de chercher à l’élargir…La  plupart des gens vont collecter des contacts tout azimuth en espérant que la prochaine personne va être en mesure de lui rapporter le contrat de l’année.

Garder en tête de renforcer vos contacts existants. La prochaine fois que vous adresserez à une personne de votre réseau, demandez-vous, est-ce un simple contact ou une vraie connection : une personne avec laquelle vous avez pris le temps de créer des liens de confiance réciproque.

Voici quelques astuces pour renforcer son réseau : construire des relations de qualités pour échanger des recommandations de qualités.

Provoquer des rencontres à des évènements networkings, invitez vos contacts à des manifestations sportives. Apprenez à connaître vos relations hors de la sphère professionnelle. Quelles sont leurs passions… ?

Apprenez à connaître les endroits où vous pouvez approfondir vos liens.

Changer de paradigme : passez du «que puis-je en retirer»,  à en paraphrasant un président américain, « que puis-je apporter ? 

Lorsque vous cherchez à développer votre réseau mettez en contact votre partenaire avec des prospects ou clients, partagez des informations pertinentes, invitez les par exemple à vos réunions d’affaires qui les mettront dans une position favorable.

Faites en sorte que votre réseau voit en vous une personne de ressources, un pourvoyeur d’informations…

Donnez de votre temps et de votre énergie afin de créer votre réseau. Je fais souvent l’analogie du développement d’un réseau avec un homme qui part à la chasse au papillon.

Le voilà part avec son filet, courant tous les papillons sans distinctions, à travers la campagne environnante, escalandant les talus et passant par des ornières…Pour quel résultat ?

Certes notre lépidoptériste aura réussi tant bien que mal à attraper quelques spécimens.

Mais à quel prix.

Pourquoi ne pas créer un jardin suffisamment grand pour que tous les papillons de la région viennent butiner de grandes fleurs magnifiques. Et notre ancien chasseur de se contenter de les observer aller et venir à leur guise. Développer votre côté jardinier et cultiver votre réseau en profondeur. Commencez dès maintenant, après il sera trop tard.

Quelles sont  les moyens que vous utlisez pour cultiver votre réseau ?

1. Créer votre réseau… avant d’avoir besoin (ou avant qu’il ne soit trop tard).

Votre objectif final doit être de créer de la relation et non pas d’amasser un nombre incalculable de contacts. Bien sûr, cela est moins facile et prend plus de temps que de distribuer ses cartes de visites tout azimuth à un quelconque événement networking.

2. Ne soyez pas l’idiot du village:  Est-ce que l’idée de prospecter une salle entière vous répugne. Le networking n’est en rien de la prospection commerciale. Alors ne le faites pas…ne foncez pas tête baissée en faisant du prosélytisme.

Approchez plutôt les convives en proposant votre aide : « en quoi puis-je vous aider ? »

Cette démarche authentique et saine permet d’approcher les gens sans avoir la fameuse boule à l’estomac que l’on peut ressentir quand on ne sait pas quoi dire ou pas trop sûr de soi…

3. Ne tenez pas de comptabilité: Créer de la relation est un process constant qui  repose sur la loi du donner et recevoir biblique. Vous devez accepter d’être généreux avec les autres  et accepter que les gens soient génreux avec vous. Plus vous aiderez plus on vous aidera et plus on vous aidera plus aiderez aussi simple que ça.

4. Créer de la complicité : qui veut vraiment parler de la pluie et du beau temps ? Pourquoi ne pas aller à l’essentiel ? Allez droit au but. Créer de la complicité en apprenant à connaître vos interlocuteurs en les interrogeant sur leurs passions. Qu’est-ce qui les anime ?

5. Soyez audacieux : osez demander, allez au devant des opportunités, provoquez des occasions. Rappellez-vous le dicton, « la chance sourit aux audacieux ».

Alors sortez et partez à la rencontre des personnes qui vous aideront à faire la différence dans votre carrière, business, votre vie associative.

6. Developper l’art du « small talk »: Quant vous rencontrez quelqu’un pour la première fois soyez prêts à entretenir la conversation. Tenez-vous au courant de l’actualité, cultivez-vous, choississez un centre d’intérêts qui vous passionne vraiment, soyez à le partager. Marquez votre interlocuteur par ce qui vous anime…vous aurez la chance de vous démarquer des autres.

7. Apprenez à écouter : faites l’effort de vous intéresser et d’être intéressant pour votre interlocuteur. Les gens raffolent de personnes qui puissent les écouter vraiment et prennent plaisir à les connaître. C’est une démarche suffisamment rare pour être  signaler. Posez des question et écouter les réponses ! Montrez avec votre language corporel que vous êtes là, avec eux.

8. Maîtriser votre langage non-verbal : souriez. Cela vous rend ouvert,  ouvert aux autres, ouvert au dialogue et à l’échange. Décroissez les bras et gardez le contact visuel avec vos interlocuteurs. Facilitez le contact.

 9. Rapprochez-vous du gatekeeper :  faites vous connaître auprès de l’assistante, de l’organisateur de l’événement. Identifier les faciliateurs. Ils s’avéreront précieux pour vous guider.

10. Créer votre board : Choisissez des personnes de confiance pour intégrer votre board personnel. C’est non seulement une façon d’obtenir des conseils mais aussi de  créer des liens. Avec des personnes susceptibles d’être importants pour le développement de votre carrière. Encore un dicton (africain, cette fois-ci) : « Si vous voulez partir vite, partez seul, vous voulez allez loin partez à plusieurs. »