Les cabillauds pensent qu’il y a pénurie et ils se sacrifient. Face à un danger, plutôt que de se battre, ils tentent d’éviter de perdre par la fuite ou l’immobilité. Pour se faire accepter du groupe, ils le suivent sans choisir, recherchant la sécurité et l’amour. En dissolvant leur individualité dans le banc, ils espèrent être protégés des requins qui finissent souvent par les dévorer. En cas de pénurie, les cabillauds ne savent pas aller chercher plus au sud d’autres nourritures et leur population décroît.

Les requins croient qu’il y a pénurie et veulent gagner à tout prix, ils se comparent aux autres et ont l’intention d’en obtenir le maximum quoi qu’il arrive. Faute de pouvoir le vaincre, ils s’associent à l’ennemi. Le requin vit pour être respecté, il se différencie par la possession. En cas de pénurie, ils engloutissent ce qui reste de nourriture empêchant le cycle de reproduction et se condamnent ainsi à terme.

Les dauphins croient à la possibilité de la pénurie comme de l’abondance. Ils se servent de leurs ressources comme d’un levier pour accéder à leurs besoins en faisant le choix de l’élégance et de la flexibilité. Ils cherchent à sortir des contraintes matérielles pour atteindre l’accomplissement. En cas de pénurie, ils se regroupent et chassent d’autres proies ailleurs. En changeant de niveau, ils se dépassent quand les autres régressent.

- En cas de pénurie d’activité, la menace affaiblit l’identité collective d’une entreprise ou d’un réseau au profit de stratégies individuelles. Les cabillauds se font dévorer, les requins épuisent leurs réserves, quand les dauphins savent entraîner leurs équipes vers un changement salutaire pour tous.

- L’aire de jeu est déserte car les requins sont inactifs et regroupés dans un coin par stratégie d’alliance, comme les cabillauds par peur du lendemain. Les clients en quête de nouveauté sont à l’affût d’idées qui leur permettent de rompre avec le passé. Quand la masse est immobile, celui qui bouge est porteur d’espoir.

- Changez d’emploi, partagez vos idées et bonnes pratiques, inspirez vous des autres, c’est le moment. Le déséquilibre actuel est un moteur qui doit générer le mouvement. Multipliez les contacts et les échanges en réseau, sans logique de territoire ou de possession à court terme. Mieux vaut élargir le gâteau ensemble que se disputer les miettes.

S'APPROPRIER SON PROPRE SYSTÈME DE MANAGEMENT

Le manager n'a pas à rechercher la nouveauté, il doit seulement veiller à ce que l'entreprise produise des résultats.

Dans les entreprises les mieux gérées, les PDG choisissent un axe dominant qui servira d'orientation à toutes leurs décisions et actions. Ils montrent aussi que l'axe suivi par le PDG peut et doit changer au cours d'une carrière car une entreprise est un organisme vivant.

  Choix d’un axe de management

Pour que votre entreprise produise des résultats, vous ne pouvez vous passer de la détermination, de la clarté, de la cohérence et de la motivation apportées par le choix d'un des cinq axes de management qui suivent

L'axe stratégique

80 % du temps est consacré à des questions extérieures au fonctionnement de l'entreprise (concurrence, clients, tendances du marché, progrès techniques…) par opposition aux questions internes comme le recrutement ou les systèmes de contrôle. Le thème unique de cet axe : collecte, organisation et analyse des informations.

L'axe ressources humaines

Ici, le rôle essentiel est d'inculquer à l'entreprise certaines valeurs, manières et attitudes en gérant attentivement le développement personnel de leurs collaborateurs : entretiens d'évaluation, recrutement et plans de carrières. Les salariés stables sont privilégiés.

L'axe compétences

Choisir de répandre dans l’entreprise un domaine de compétence qui sera une source d’avantages concurrentiels. Beaucoup de temps sera consacré à cultiver et à améliorer sans cesse les compétences choisies : examiner de récentes études technologiques, analyser les produits du concurrent, concevoir des programmes….

Le recrutement des collaborateurs s’effectuera dans le sens de l’adaptabilité, de l’objectivité et du désir d’être endoctrinés dans la compétence.

L’axe cadrage

L'entreprise crée de la valeur en instaurant, faisant connaître et surveillant une série de contrôles explicites (financiers, culturels…) assurant des expériences et des comportements prévisibles et uniformes pour les salariés et les clients.

Beaucoup de temps est consacré à définir des procédures, des règles et des récompenses explicites et détaillées visant à renforcer les comportements recherchés. Les systèmes de contrôle peuvent paraître étouffants mais ils apportent clarté et prévisibilité, deux puissantes armes concurrentielles.

L'axe changement

Le rôle capital est de créer un climat de réinvention incessante. Le manager ne s'attache pas au point d'arrivée précis de son entreprise mais à la façon d'y parvenir. Il consacre la majeure partie de son temps à prôner les attitudes de changement auprès de ses collaborateurs, au travers de nombreuses réunions, discours et autres formes de communication. Il passe ses journées sur le terrain, rencontre des clients, des partenaires, des actionnaires, des salariés, des fournisseurs…